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品牌营销策略
    销售员销售产品的十种销售方式
    时间:2013-8-9    [ ] 【关闭

     销售员在销售产品时的销售方式,直接影响着销售能否成功,因此,销售员在销售过程中,一定要注意自己的销售方式,以免影响产品的最终销售。

    一般而言,销售者通常有以下十种销售方式。

    1、 推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

    2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客推荐。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

    7、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

    8、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    9、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    10、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    以上十种销售方式仅供销售员参考,销售员在具体运用过程中,要根据具体的情况,采用合适的销售方式。

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