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品牌营销策略
    元旦促销的五要点
    时间:2013-8-9    [ ] 【关闭

    在元旦即将到来之际,很多商家已经摩拳擦掌,一场没有硝烟的战争即将到来。在各商家的促销中,大都是通过大力宣传、拓展客户、树立企业的品牌。

    1、为“何”促销?

    企业在促销前,一定要明白自己的强项和优点。促销不是清仓,不要把库存积压的垃圾商品列为促销的主体。元旦佳节,趁消费者有强烈购买欲望之时,大施“精品促销”,也就是把平时销售最好的产品或项目列为促销主体。另外,不要为促销而促销,不要忘记宣传。任何时候,只要搞促销就要大张旗鼓的宣传,这为平时的销售聚集潜力的最好办法。

    2、“谁”来促销?

    很多企业在节假日促销时,都是临时抱佛脚,找礼仪公司或是在校学生简单培训一下充当促销员,这是很多促销不成功的病根所在。一定要用专业的人、团队去做专业的事情。这就好比:你赤手空拳和武装到牙齿的敌人拼命,结果不言而喻。一定要让平时就训练有素的队伍,在关键时刻打硬仗。促销是一门很深奥的学问,不懂不是你的错,但是,以为有政策、有人做就一定会成功,那就是你的错了,而且大错特错了。

    3、如“何”促销?

    首先必须明白:促销不一定就要“打折”,更不一定要“降价”。反观那些所谓“跳楼价”反而是大众忌讳、惧怕的形式,促销就是投“其”所好,顾客喜欢什么,我们就促什么、销什么,同时辅助与其他新颖的产品和项目为其做嫁妆。也可以卖五送一或卖十送一,把打折、降价做到“犹抱琵琶半遮面”的境界。其次就是利用社会关系、整合各种资源加强团购。

    4、为“谁”促销

    促销之始,首先要做的工作就是锁定要促销的目标群体。不要简单的认为,看见人在动就以为钱在动。有些“钱“你永远赚不到,那就赚你能赚到的钱。这些钱就在你促销前已经锁定的目标群的口袋里,如何吸引他们的眼球?如何让他们掏腰包才是你要考虑的事情。这个“谁”在那里?能消费多少?是你提前可以预知的结果。那么就有的放矢,打有准备的仗!

    5、何“时”促销

    促销不是你想搞就能搞成功的,一般的理解是在节假日进行,比如我们所说的元旦佳节。其实远非如此,你要了解你的消费群的消费规律,这些规律才是你促销与否的依据。那么这些依据来源于那里?笔者认为:就来自于他们平时的消费记录里。看似杂乱无章的消费,如果你足够用心细心,自然可以找到顾客的消费习惯、消费周期包括他们的消费能力。

    总之,元旦也是我国的一个重要节日,各厂家一定要做好准备,打一场有准备之战,力争取得一个好的促销效果。

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