加入收藏  | 联系我们
医疗体系解决方案
    医院网络营销分析及策划方案
    时间:2013-8-9    [ ] 【关闭

    整合网络营销行业网络解决方案,为您分析策划行业的网络营销解决方案。下面,我们来看看医院行业的网络营销方案如何解决?

    一、行业分析:医院网络营销的发展方向

          民营医院网络营销的兴起与发展,如同民营医院本身一样,速度之快。回想起来,这一切全是被逼出来的,试想,如果有关政策不是那么一刀切,不是那么紧,医院的老板们就很难想到利用网络来做营销,做生意,或者说没有那么快想到开发这块市场。事物的发展总是有那么的必然和偶然。 

          民营医院这行也好不了几年,一旦政策一管制,就没什么很大玩头了。对这行了解深了,也深感这行好日子不会很久,再过两年?三年?具体的说不上来,但有一点可以肯定的,这里所说的好日子,指的是宣传、营销不像传统广告那么死板,而网络营销仍然还会是在长时间内存在的。 

          开头说到,医院网络营销发展速度非常的快,也正由此,这个行业“进化”也非常的快。在“医院网络营销方法之华山论剑”,医院网络营销一定程度上体现在技术实力上。这样下去,营销精英们非常清楚,光靠医院自己组建这样优秀的技术团队来做是不太现实的。另外,网络媒体的成本也越来越高,竞争越来越激烈,前几天听一个同行说,上海人流的价格竞价要70元了,我刚查了下百度后台,确实要这个钱。那怎么办呢? 

          问题也是商机,如果谁能解决上面的问题,谁就能赚到一盆金。以前有网站建设外包的,现在有网站优化外包的,所以诞生了昊企点一条龙的服务公司:网站策划、网站建设、网站编辑、网站推广、网络优化等。昊企点熟知医院网络营销,甚至精通整条链上的业务。一家医院之前可以没有一个网站,从来没有网络业务,但昊企点可能让你几星期就能拥有数个网站,半个月后就能让这些网站得到良好的收录和排位,几个月后就能有网络业务。

    二、行业前景分析:医院系统营销模式使患者成倍增长

        医院的网络营销绝非建个网站,发几篇文章那样简单;也不是单纯的追求搜索引擎上的排名。南京昊企点网络经过多年来不懈的努力和实践,摸索出一套以网络为基础的行之有效的医院营销的模式和系统。
      面向病患的医院网络营销系统包括营销网站平台系统、病患服务系统、后期跟踪系统、网络营销数据分析和统计系统等多个子系统,这个总系统好比一条锁链,子系统则是其中每一个环节,它们环环相扣,最终决定医院网络营销的最终效果。

    医院营销性网站平台

       医院营销型网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将网络病患转化为来院患者的医院网站。
      南京昊企点就会站在患者的角度,根据患者需求和营销需要进行设计,比如医院服务的病种,病种所具有相应症状、并发症、检查结果、技术服务特色与相应独具优势的大型医疗设备、患者反馈以及如何与医院互动、营销设计、目标市场、营销目标、竞争对手等,这其中要涉及到很多医疗技术、营销技术、互联网技术等多重因素,营销型网站仅仅是南京昊企点医院网络营销系统的门户。
      南京昊企点网络提供面向病患的网络营销系统要求,网站建设以用户体验为实施指导原则,网站页面实现人性化设计,各项服务功能性和内容选取目的明确;在建站的过程中,不仅仅注重网站的界面设计、互动设计、网站的易用性,还注重网站的整体架构的分析、网站代码及内容的优化、网站是否符合web标准、关键词选取、网站针对搜索引擎友好性等等技术因素。通过专业网络营销技术将医院网站建设成一个用户体验度高、转化率明显的医院网络营销平台。

    病患跟踪系统

      病患进行了网络咨询只是最表层的一环,如何才能让病患进一步了解医院,相信医院,病患跟踪服务系统起到了重要作用。

    以下为济南某医院的网络营销经历

      济南某医院通过网络公司建设了网站,但是由于没有考虑网络优化和网络营销的因素,网站的访问量一直很低;之后又联系了一家做网络营销的公司,由于原有网站无法应用网络营销技术加以修改,只能重新建设网站,但是该网络营销公司没有医院营销的经验,对网络营销的理解只局限于搜索引擎排名,关键词定位不准确。结果该院主打病种虽然在搜索引擎上的排名位居前列,但是没有一整套面向医院的营销系统支持,无法发挥出应有的作用。医院花了大量的金钱,浪费了时间,错过了市场推广的最佳时机,导致经营一直低迷不振。
      南京昊企点网络专业致力于建立医院的网络营销系统,了解医院,熟悉病患市场;相信通过我们双方的努力你取得“花想不到的小钱,赚想不到的大钱” 。

    网络营销数据分析

      南京昊企点网站流量统计除数据分析之外,还包括用户行为分析、网站流量与网络营销策略关联分析,网络营销策略的问题诊断,以及对网络营销策略的相关建议。
      一份专业的网站访问统计分析报告,决不是简单地将各种统计数据进行汇总,而是在此基础上发现网站运营的影响因素,并为制定和调整网络营销策略提供指导.一方面是为及时改进网站状况提供指导,另一方面则可以制定与网站相适应的网络营销策略,尽可能较少走弯路造成的损失。
      南京昊企点网络营销分析主要包括以下几个方面:
                    网站流量分析
                    用户行为分析
                    用户转化分析

    培训服务系统

      医院面向病患网络营销系统中的各个子系统必须是环环相扣,南京昊企点网络所提供培训服务系统同样是医院面向病患网络营销系统起决定性作用于的一环。否则网站流量再大,最终也无法将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有。
      南京昊企点网络将通过自己的实战经验对医院部分环节进行针对性培训,最终实现真正的转化,从而达到提升医院品牌,改进医院服务,最终增加医院利润的目的。

    三、行业网络解决方案:医院推广如何提升竞争力

        如今民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院,曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人,由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章,因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机,但即使这样,其医院都认为他们花巨资做广告是在探索新形势下医院品牌经营之路。
     
      有专家称,2005年随着国家医疗体系的改革,将引发新一轮医院投资热。拿目前上海来说,800多所民办医疗机构,真正实现盈利的只有三分之一,另有三分之一亏本经营。

      就民营医院发展来看,也经历了一个曲折的过程。上世纪80年代,随着经济的活跃和承包制的推开,一些脑子活胆子大的人以承包医院科室开始了原始积累。这其中尤以福建蒲田人为主。他们拉帮结伙,借助供需双方信息的严重不对称以及患者隐私心里不敢去正规大医院求医治病的现状,堂而皇之的承包以性病和妇科病等医院专科门诊。聘请些医院退休医生,一间门面、几张桌子、简单的仪器便开始就诊了。由于急功近利,自然开出的价格往往吓人一跳。那段时间,虚假广告也到处蔓延,以至于电线杆、厕所里到处贴着五花八门的牛皮癣。政府不得不大力整治,出面干预。等到社会和百姓都醒悟过来,感觉受骗和上当时,其中许多积累了资本的老板已不满足小打小闹的诊所了。于是纷纷“洗脚上岸”,摇身一变,西装革履,财大气粗的承包整个卫生室、所,甚至整个医院。更有甚至为此专门成立医院管理公司。这时候的老板已不需要亲自看病了,主要任务是雇佣医生,负责经营管理。由于规模扩大,舍得装点修饰门面,同时又打着正规医院的旗号,广告宣传也就一扫以往的低级庸俗,更多采用的是电视专题和电台咨询。可以说这与以往在电线杆和厕所里张贴小广告相比,无论是档次还是宣传手段和营销理念都已是突飞猛进,开始了初级阶段意义上的医院推广。

      应该讲,当前许多医院,由于其特定的专业性、技术性,绝大多数员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备,在心态上往往较为机械被动,缺乏品牌塑造和商业意识,主动意识性和进取心缺乏,至于现代企业管理知识和服务整合传播手段更是薄弱,君不见,在整个市场体系中,医院的营销尚是一个空白区域,大有潜力可挖。

      那么,就医院推广 来说,如何搞好品牌经营呢。

      先来看看别的一些医院的做法:在北京,有100家大小医院已着手建立数字化眼科,这不属于任何一家医院,实际上是一个医疗网络,囊括了同仁、协和、人民等水平较高的大医院眼科。其它医院或是社区卫生服务中心利用宽带,把病人所做的数码图像和图形检查资料发送到这些医院的眼科,在网上就可以为病人完成转移。在杭州,民营医院的专业分工日益细化,继不久前两家女子医院落成外,目前杭州又出现了首家专门为男性服务的“男子医院”——强生泌尿外科专业医疗机构。在广东,已有20多家医院推行“电子病历”,有望率先实现看病“无纸化,无胶片化”管理。在南宁,有一家医院推出了让病人自主选择治疗方案的“疗法超市”项目,意即医生为你诊断出病情后,你可以根据自己的实际情况任意选择一个或多个治疗方式。如同在超市中挑选货品一般。而广东佛山第一人民医院则倡议医患对话,从细节上保护病人隐私。

      由此可见,医院推广 中搞出特色,体现创新,利用整合营销的传播方式加深目标消费群对医院的认知,进而产生认同,在扩大知名度的同时进而延伸美誉度是摆在医院工作者面前的迫切任务。在当前竞争激烈的医疗市场蛋糕面前,如何让受众通过不同信息渠道产生对医院良好形象与服务理念的一致看法,并进而理解医院所要传导的服务价值元素与形象精神载体,清晰明了的在整个健康战略中的发展方向从而做大做强市场份额,我觉得是十分现实必要的。蓝哥智洋行销机构的专家认为,作为医院,应突破以市场份额占有为唯一目的的市场框架,必须去思索顾客的终身价值,——即医院未来可以从该顾客身上获得的利益的现值,必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以,医院的目标应该在于为顾客带来长期的价值,并创造出关系维持的更持久的顾客。这也正如著名战略大师、哈佛商学院终身教授迈克尔.波特教授极力主张的那样,企业应创造持续的竞争优势。

      在我们看来,医院推广是个极具发展潜力的大市场,目前也正处于觉醒期,如何在众多的医院中独树一帜,吸引眼球,除了传统的媒体手段外,营销方式的创新和服务手段的提升构成了人性化的资源整合平台。其中,开发利用好注意力经济值得我们思考。1997年美国学者MichaelGoldhaber写过一篇题为《注意力购买者》的文章。他在文中指出:“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下,这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此,注意力本身就是财富。”

      医院推广今后的发展,要充分认清买方市场理智挑剔的目光背后表述的内容是深层次精神需求满足与实现,而不仅仅是以诊断看病作为交流沟通的工具。在整个行业尚处于没全面市场开放的格局下,如果不及时充分的整合现有社会资源,挖掘自身蓄积的能量,树立员工直面挑战的勇气,相反而是一味的等待观望,终究会消失自身在业界的声音。因此,转变传统观念,寻求创新服务,就尤显可贵。我认为,今后的运作策略应由管理为本的营销模式向以提高整体医院推广 系统效率协同执行能力的经营为主的营销模式转变。期待着医院推广能跨入一个新的台阶。

专业打造:优化型网站策划、优化型网站建设、企业网络营销规划、企业网络营销实施的上海优秀品牌!
Copyright @ 上海涌砚科技有限公司 All Rights Reserved 沪ICP备10020112号
电话:021-66361641 传真:021-66351325 地址:上海市徐汇区虹桥路333号